اگر شغلتان ایجاب میکند محصول یا خدمتی را بفروشید، ایدهای را به دیگران بقبولانید یا به فکر جذب سرمایه برای شرکت نوپای خود هستید، میدانید که یک ارائهی خوب چگونه میتواند سکوی پرتابتان در این مسیر باشد و یک ارائهی بد چطور میتواند تمام رؤیاهایتان را نقشبرآب کند. پیشرفت در هر کاری با همکاری دیگران بسیار سریعتر خواهد بود و برای جذب این همکاری، باید نشان دهیم هدفمان ارزشمند است و این کار را باید با ارائهای مؤثر انجام دهیم.
با اینکه بیشترمان کمتر از یک درصد عمرمان را صرف ارائهکردن میکنیم، شاید مهمترین کاری باشد که در کل زندگیمان انجام میدهیم و بااینحال، باز هم در انجامش افتضاحیم.
انسانها بهرغم ماهیت معاشرتی خود، در بیشتر موارد مشکل ارتباطی دارند. به عبارت دیگر، آنچیزی را که در مغزمان میگذرد نمیتوانیم بهدرستی منتقل کنیم و زبان همدیگر را نمیفهمیم و همین امر ارائه را به کاری بسیار مشکل تبدیل میکند. پیش خودمان فرض میکنیم اگر ایدهمان خوب باشد، در حین ارائه تپق نزنیم و شخصیت پیروز را از خود نشان دهیم، مخاطبانمان به خواستهی ما عمل میکنند. ولی از این خبرها نیست. ارائهدادن یکی از مهارتهایی است که نه به میزان تلاشتان، بلکه به روش مورد استفادهتان بستگی زیادی دارد. روشبهتر مساوی موفقیت بیشتر و روش خیلی بهتر مساوی موفقیت خیلی بیشتر است.
در کتاب حاضر، اورن کلاف رئیس واحد «بازارهای سرمایه» در بانک سرمایهگذاری کپیتال اینترسکشن که حرفش را به دل هر مخاطبی مینشاند، روش منحصربهفرد خود را با ما در میان میگذارد، روشی که قفل هر ارائهای را باز میکند و فرصتی برای متقاعدسازی افراد در اختیارمان قرار میدهد. او برای خلق این روش 10000 ساعت مطالعه، پژوهش و آزمایش انجام داده است. روشی که چشمانمان را بر واقعیتهای حاکم بر روند تصمیمگیری باز میکند و به ما میگوید چطور از این واقعیتها به نفع خودمان استفاده کنیم.
